ChatGPT Ads in Deutschland: So funktioniert Werbung in ChatGPT

Stell dir vor, eine Unternehmerin fragt ChatGPT nach einer einfachen Software für ihre Buchhaltung. Sie beschreibt ihren Betrieb, nennt ihre Anforderungen und vergleicht verschiedene Möglichkeiten. - Und direkt unter der Antwort erscheint die Anzeige eines passenden Softwareanbieters.

Genau darum geht es bei ChatGPT Ads. Seit dem 24. August 2026 kann ChatGPT auch in Deutschland Werbung anzeigen. Anbieter erhalten damit einen neuen Weg, potenzielle Kundinnen und Kunden während ihrer Recherche zu erreichen. Also genau dann, wenn sie sich mit einem Problem beschäftigen und nach einer passenden Lösung suchen.

Aktuell können Unternehmen die Anzeigenschaltung jedoch noch nicht selbst vornehmen. ChatGPT Ads sind in Deutschland zwar sichtbar, der dazugehörige Ads Manager (die Plattform, auf der Unternehmen ihre Anzeigen selbst erstellen, bezahlen und auswerten können) ist jedoch noch nicht allgemein verfügbar. OpenAI kündigt den Zugriff jedoch als „demnächst verfügbar“ an.

Was bedeutet das für dich? Du kannst dich bereits vorbereiten und dein Interesse bei OpenAI anmelden. Die Möglichkeit einer selbstständigen Buchung von Werbe-Kampagnen besteht jedoch noch nicht.

Was sind ChatGPT Ads?

ChatGPT Ads sind bezahlte Anzeigen, die unterhalb einer Antwort erscheinen können. Sie sind als gesponsert gekennzeichnet und optisch von der eigentlichen Antwort getrennt. Eine Anzeige kann den Namen und das Logo des Unternehmens, eine Überschrift, einen kurzen Text, ein Bild und einen Link zu einer passenden Seite enthalten. 
Wichtig dabei: Unternehmen können sich nicht in die Antworten von ChatGPT einkaufen! Laut OpenAI laufen die Anzeigen und die Antwortgenerierung über getrennte Systeme. Ein Anbieter kann deshalb weder die Antwort verändern, noch gegen Bezahlung als vermeintlich beste Lösung darin auftauchen. Die Anzeige ist ein eigener Werbeplatz und keine Empfehlung von ChatGPT.

Angezeigt wird Werbung zunächst in den Tarifen Free und Go. Die kostenpflichtigen Tarife Plus, Pro, Business, Enterprise und Edu bleiben vorerst werbefrei. Auch Konten von Personen unter 18 Jahren sollen keine Anzeigen enthalten.

Was macht Werbung in ChatGPT besonders?

Bei Google suchen Menschen häufig mit wenigen Begriffen wie „Buchhaltungssoftware Handwerk“. In ChatGPT beschreiben sie ihr Anliegen ausführlicher. Vielleicht erklären sie, wie groß ihr Betrieb ist, welche Aufgaben die Software übernehmen soll und wie viel Erfahrung sie damit haben.

Dadurch entsteht mehr Kontext. Das Anzeigensystem kann unter anderem berücksichtigen, worum es im aktuellen Gespräch geht, welche Absicht erkennbar ist und wie gut eine Anzeige samt verlinkter Angebotsseite dazu passt.

Für Unternehmen kommen so genannte Context Hints hinzu. Gemeint sind kurze Hinweise, die beschreiben, in welchen Gesprächssituationen ein Angebot nützlich sein kann. Für einen Softwareanbieter könnte ein solcher Hinweis lauten: „Einfache Buchhaltungssoftware für kleine Handwerksbetriebe, die Rechnungen schreiben und Belege digital verwalten möchten.“ Diese Hinweise sind keine klassischen Keywords, also keine fest gebuchten Suchbegriffe. Sie helfen dem System lediglich dabei, Angebot und Gesprächssituation zusammenzubringen. Eine Ausspielung bei einer bestimmten Frage garantieren sie nicht.

Für deutsche Unternehmen ist außerdem relevant, dass personalisierte Werbung im Europäischen Wirtschaftsraum zunächst nicht angeboten wird. Frühere Chats und gespeicherte Erinnerungen sollen daher nicht für personalisierte Anzeigen verwendet werden. Im Mittelpunkt steht vor allem der aktuelle Gesprächskontext.

Wie lässt sich Werbung in ChatGPT bereits jetzt schalten?

Aktuell lässt sich Werbung nur über das OpenAI Ads Solutions Team sowie ausgewählte Agenturgruppen und Technologiepartner buchen. Dazu gehören unter anderem Dentsu, Omnicom, Publicis und WPP sowie Anbieter wie Adobe, Criteo, Pacvue und StackAdapt. Unternehmen können ihr Interesse außerdem direkt bei OpenAI anmelden.

Für die meisten kleinen Unternehmen dürfte es sinnvoll sein, auf die Öffnung des Ads Managers zu warten. Wann der Selbstbedienungszugang in Deutschland freigeschaltet wird, hat OpenAI bislang nicht mitgeteilt.

Du kannst die Zeit bis dahin nutzen, um dein Angebot und deine Website gut vorzubereiten.

Wie schaltest du später eine ChatGPT Anzeige?

Sobald der Ads Manager in Deutschland verfügbar ist, soll die Erstellung einer Kampagne in wenigen grundlegenden Schritten funktionieren:

1. Werbekonto einrichten
Du meldest dich mit einem geschäftlichen OpenAI Konto an, hinterlegst deine Unternehmensdaten und ergänzt eine Zahlungsmethode.

2. Ziel und Budget festlegen
Du entscheidest, ob du vor allem Sichtbarkeit, Klicks oder eine Handlung auf deiner Website erreichen möchtest. Eine solche Handlung wird Conversion genannt. Das kann zum Beispiel eine Anfrage, eine Anmeldung oder ein Kauf sein.

3. Passende Gesprächssituationen beschreiben
Mit Context Hints erklärst du, für wen dein Angebot gedacht ist und bei welchen Fragen es helfen kann. Statt einer langen Liste einzelner Keywords beschreibst du also verständlich das Problem deiner Kundinnen und Kunden.

4. Anzeige erstellen
Du ergänzt eine Überschrift, einen kurzen Beschreibungstext, ein Bild und einen Link. Dieser sollte nicht einfach auf deine Startseite führen, sondern direkt zu dem Angebot, das du bewirbst. OpenAI empfiehlt klare, nützliche Aussagen statt allgemeiner Werbeversprechen.

5. Anzeige prüfen und auswerten
Nach der Prüfung kann die Kampagne starten. Im Ads Manager siehst du anschließend, wie oft deine Anzeige eingeblendet und angeklickt wurde. Mit einer eingerichteten Erfolgsmessung kannst du außerdem nachvollziehen, ob daraus Anfragen oder Verkäufe entstanden sind.

Der Aufbau ähnelt damit anderen Werbeplattformen. Der wichtigste Unterschied liegt in der Ansprache: Nicht ein einzelnes Suchwort steht im Mittelpunkt, sondern die Situation, in der dein Angebot gebraucht wird.

Was kosten Anzeigen in ChatGPT?

ChatGPT Ads können unter anderem nach CPC oder CPM abgerechnet werden. Beim CPC, dem Cost per Click, bezahlst du für einen gültigen Klick auf deine Anzeige. Beim CPM, dem Cost per Mille, zahlst du für 1.000 Einblendungen.

OpenAI empfiehlt für CPC Kampagnen derzeit ein anfängliches Maximalgebot von 3 bis 5 US Dollar pro Klick. Das ist lediglich eine Orientierung aus bereits freigeschalteten Märkten und keine verbindliche Preisangabe für Deutschland. Belastbare deutsche Durchschnittspreise gibt es bisher nicht. Für den späteren Einstieg ist deshalb ein kleiner, zeitlich begrenzter Test sinnvoll. Entscheidend ist nicht, wie viele Klicks du erhältst, sondern ob daraus passende Anfragen oder Verkäufe entstehen.

Wie kannst du dich jetzt vorbereiten?

Du brauchst noch keine vollständige Kampagne zu planen. Drei einfache Vorbereitungen reichen zunächst aus:

• Wähle ein konkretes Produkt oder eine klar beschriebene Leistung aus.
• Sammle typische Fragen, die Kundinnen und Kunden vor ihrer Entscheidung stellen.
• Prüfe, ob die passende Seite auf deiner Website gut informiert und eine einfache Kontaktmöglichkeit bietet.

Damit schaffst du eine Grundlage, die nicht nur für ChatGPT Ads wertvoll ist. Klare Angebote, hilfreiche Antworten und verständliche Internetseiten verbessern auch deine klassische Onlinewerbung und deine Auffindbarkeit bei Suchmaschinen.

Fazit: Noch nicht loslegen, aber gut vorbereiten

ChatGPT Ads sind in Deutschland angekommen. Kleine Unternehmen können Anzeigen jedoch noch nicht selbst über den Ads Manager buchen. Dafür braucht es aktuell einen Zugang über OpenAI oder einen teilnehmenden Partner.

Bis ein Selbstbedienungszugang geschaffen ist, lohnt es sich, in Ruhe die Grundlagen für eine erfolgreiche Anzeigenschaltung zu schaffen: Überlege, welches Angebot du bewerben möchtest, welche Fragen deine Kundinnen und Kunden beschäftigen und wohin eine Anzeige verlinkt werden soll.

Sobald der Ads Manager in Deutschland verfügbar ist, kannst du mit einer überschaubaren Kampagne testen, ob ChatGPT Ads zu deinem Unternehmen passen. Denn so neu der Werbekanal auch ist, am Ende zählt etwas sehr Vertrautes: Dein Angebot muss ein echtes Problem verständlich lösen.